酸堿防腐新材料應(yīng)用端的開(kāi)發(fā)是最具有挑戰(zhàn)的，定位很關(guān)鍵，自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位，決定是否能夠應(yīng)用，很多的企業(yè)對(duì)酸堿防腐新材料應(yīng)用的定位是降低成本，這很難搞。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還是拼價(jià)格的多！現(xiàn)在國(guó)家在做產(chǎn)業(yè)升級(jí)！材料要先行，沒(méi)有好的材料，升級(jí)困難。

 現(xiàn)在主要是酸堿防腐新材料缺乏標(biāo)準(zhǔn)，就難以比較，加之魚龍混雜，推廣很難啊。我們屢屢被不靠譜的材料用低價(jià)打敗，客戶需要花時(shí)間和金錢來(lái)試錯(cuò)。

對(duì)，好多客戶花錢買經(jīng)驗(yàn)，花錢買教訓(xùn)！這個(gè)在推廣過(guò)程中，引導(dǎo)客戶！真正要用的客戶，愿意花錢！不然咱產(chǎn)業(yè)升級(jí)，咱們國(guó)家也不能天天干低端的啊！升級(jí)是必然！在這個(gè)過(guò)程中魚目混雜的會(huì)被淘汰！

關(guān)鍵是核心技術(shù)的系統(tǒng)集成，單獨(dú)一個(gè)酸堿防腐新材料應(yīng)用是很難的，會(huì)帶來(lái)系統(tǒng)的變化，所以要給客戶系統(tǒng)解決方案，給客戶一個(gè)結(jié)果。而不是把問(wèn)題拋給客戶。

是的，集中精力攻一個(gè)點(diǎn)，剛開(kāi)始不易過(guò)多！現(xiàn)在的客戶，需要的是解決方案！提高客戶的價(jià)值，幫客戶解決問(wèn)題！提高他們產(chǎn)品的價(jià)值，那我們就OK了！

一個(gè)高德的應(yīng)用，做了多少的工作，從原材料，到機(jī)加工，到我們的技術(shù)，后續(xù)的電磁兼容等等

發(fā)展新技術(shù)應(yīng)用會(huì)對(duì)原有的技術(shù)帶來(lái)改變，我們必須給客戶系統(tǒng)的解決方案，客戶才會(huì)用我們的技術(shù)。

開(kāi)始驗(yàn)證工作比較麻煩！可靠性，安全性，方方面面需要驗(yàn)證！這是一個(gè)過(guò)程！最好的就是項(xiàng)目帶動(dòng)驗(yàn)證！

現(xiàn)在民企最缺的是驗(yàn)證環(huán)節(jié)，有些實(shí)驗(yàn)室是不對(duì)外的，小的民企又沒(méi)有能力去建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)需要開(kāi)放

對(duì)，酸堿防腐新材料的驗(yàn)證，是一個(gè)問(wèn)題！需要國(guó)家政策支持，相關(guān)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放！不然，成本太高！推廣運(yùn)用就慢！

北京耐默公司的酸堿防腐新材料可以提供樣塊后，在酸堿腐蝕液體里長(zhǎng)期浸泡，測(cè)試成功后再施工。